LinkedIn se ha establecido como el líder indiscutible en la creación de redes de negocios. Las empresas que han aprendido a usarlo disfrutan efectivamente una serie de comercialización y los beneficios de los recursos humanos. Un gran grupo de profesionales de la industria – que van desde los directores generales – presentan una oportunidad increíble para que usted se comunique su marca, producto o servicio.
Una excavación en la publicidad LinkedIn revela que en la actualidad, hay más de 347 millones de usuarios de LinkedIn que abarcan más de 200 países en todo el mundo, con 13.934.667 basados en el Medio Oriente y la asombrosa cifra de 204.506 de ellos en Bahrein. Más del 50% de los usuarios de LinkedIn pasan más de 2 horas a la semana en el sitio – una estadística que sigue aumentando a medida que los usuarios de internet invierten más tiempo en la utilización de la plataforma para mostrar su experiencia de trabajo y encontrar contenido e información que contribuye a su vida profesional . A partir de 2013 a 2014, el uso de la página de empresa saltó del 24% al 57% según el experto LinkedIn Wayne Breitbarth.
Uno sólo tiene que mirar a Hewlett-Packard como un ejemplo de cuan significativa es la presencia de su empresa en la plataforma – la primera empresa que acumula más de un millón de seguidores de LinkedIn. Y estos seguidores son valiosos – en gran parte compuesto por profesionales de toma de decisiones relacionadas con su negocio. En otras palabras, son las perspectivas de ventas, empleados potenciales y nuevos socios.
Entonces, ¿cómo puede un perfil activo en la plataforma afectar su línea de fondo? Pues bien, el 80% de los usuarios de LinkedIn dicen que quieren conectarse con las empresas de la red y el 50% son más propensos a comprar algo de los que se involucran con la plataforma. De hecho, un estudio de más de 5.000 empresas encontró que el tráfico de LinkedIn generó la mayor tasa de conversión de usuario a plomo en el 2,75% – 277% más que Twitter y Facebook. Evidentemente, la plataforma puede ser muy eficaz para lead generation.
¿Cómo obtener más valor de LinkedIn?
Entender el potencial de LinkedIn y realmente beneficiarse de él son dos cosas muy diferentes. ¿Cómo se inicia la construcción de una mayor presencia en el sitio? El primer y más importante aspecto que hay que entender es cómo manejar tu página de empresa de LinkedIn correctamente.
Esta página es la cara de su negocio y que afecta en gran medida el éxito de sus esfuerzos en la plataforma. Hacer una impresión sólida es esencial y cada empresa es diferente, hay algunas prácticas universales que usted debe seguir.
Definir objetivos específicos
Antes que nada, es necesario definir con claridad cuáles son sus metas y métricas más importantes de LinkedIn. ¿Quiere principalmente utilizarlo para dirigir el tráfico hacia su sitio web principal?
¿Tal vez usted desea generar ventas o clientes potenciales de reclutamiento valioso? También puede querer construir una reputación como un líder en su industria.
Independientemente de lo que usted está apuntando para, asegúrese de definir sus prioridades desde el offset. Esto le permitirá adaptar la página a su público objetivo para mejorar las tasas de conversión y centrarse en las acciones que inician y crean los resultados que usted desea.
Configurar y optimizar la página
Llene su perfil de la empresa por completo y asegúrese de que todos los elementos de marca son visibles. Considere la posibilidad de poner sus productos y servicios.
Un FAQ detallado también puede ser muy útil para la conversión de un navegador ocasional en una perspectiva activa.
LinkedIn puede contribuir a sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda. Asegúrese de optimizar la suya para el SEO, ya que esto podría ser una valiosa fuente de tráfico adicional a su sitio.
Participar en grupos
Una vez que haya definido su página, no solo cuente con los usuarios encontrados en su cuenta. Un método eficaz para ganar followers de alto valor es participar en grupos relevantes dentro de su nicho. Abstenerse de sólo conectar tu página de empresa, contribuya en los debates y demuestre una visión única y conocimiento de la industria.
Publicar actualizaciones de peso
Las actualizaciones de estado de la empresa son sin duda la herramienta más importante para ganar nuevos seguidores y comprometer los que usted tiene. Estos le permiten hacer anuncios clave, como las nuevas ofertas de trabajo y lanzamientos de productos o simplemente compartir información valiosa relacionada a la industria con su público. Al publicar una actualización, aquí hay algunos consejos a tener en cuenta:
Sé breve – Una actualización debe ser corta y directa al grano. Recuerde AIDA momento de elaborar su copia – atención, interés, deseo, acción.
Para incluir un enlace – Así como el gran beneficio de conducir más tráfico a su sitio web, las actualizaciones que tienen vínculos en general, tienen una tasa de participación del 45% más alto que los que no.
Utilice diversos medios- puede conducir aún más el compromiso mediante la adición de imágenes de alta calidad y videos a tus actualizaciones. Asegúrese de que su contenido es variado también.
Analizar y perfeccionar
Las empresas que hacen un uso eficiente de LinkedIn Analytics siempre tendrán una ventaja sobre aquellos que hacen suposiciones ciegas. Hay una gran cantidad de datos generados cada día que se pueden utilizar para probar y refinar el enfoque de su página.
LinkedIn es una plataforma que ofrece un increíble número de oportunidades para cualquier empresa que invierte el tiempo y esfuerzo necesario. Si usted desea aumentar las ventas, obtener una reputación positiva o atraer a potenciales empleados con talento, debe formar parte integral de su estrategia de marketing en medios sociales.
Fuente: inbound.org
